在2024年的中程回望，母婴市场正经历着前所未有的变革与挑战。如何在混沌之中找到破局之道，成为各大奶粉品牌亟待解决的重大课题。
凭借敏锐的市场洞察力和深厚的行业积淀，2024年7月，贝特佳集团以“挑战自我，拥抱变革”为主题的年中会议在湖北省孝感市隆重举办。针对当前渠道的痛点与消费者的核心需求，提出了全新的品牌战略定位与发展规划。此次升级，不仅是对自身品牌发展的深刻布局与前瞻规划，更是对行业痛点的一次精准把脉与积极应对。
- 直面行业挑战 弄潮“全量营养好吸收”
会议伊始，值得买科技副总裁、易合博略品牌咨询机构创始人赵一鹤先生对贝特佳品牌战略升级进行宣讲，未来五年贝特佳将引领”全量营养好吸收“科学喂养时代的全新战略定位。贝特佳羊奶粉系列将聚焦于“吸收微生态，宝宝更自在”，专注于宝宝成长的第一步，致力于全量营养与卓越吸收的科学喂养。而乐蓓初牛奶粉则以“营养大满罐，吸收更非凡”为新定位，深耕宝宝成长吸收的关键期，双品牌协同驱动，共同开启宝宝健康成长的新篇章。
此外，赵一鹤先生还提出了”品牌势能+渠道动能“相结合的“双轮驱动”战略，表示未来不仅会在品牌端加大宣传力度，采用多元传播与创意营销，增强品牌知名度和美誉度，还会持续优化布局渠道端，深化线上线下合作，精准响应市场变化，给渠道提供高效支持与服务，以行业黑马之姿，携手奔赴辽阔新征程。
- 战略新定位+双轮驱动，以黑马之姿领跑科学喂养新时代
对于新战略定位下的发展前景，集团总经理纪庆军也满怀信心与期待，他强调”要坚守“佳营养 营养家”的企业使命，秉持专注、专业、利他的品牌核心价值，与大品牌比配方，与小品牌比服务，用全量好吸收的营养，服务每一个家庭，从小家，到亿万家，通过无微不至的客户服务体验，构建品牌忠诚度。“这不仅是市场策略的核心，更是品牌重塑与升级的关键所在。
未来5年，集团将继续深化“小而美”的品牌服务理念，凭借过硬的硬件设施，依靠软件条件突围，以专业、优秀的团队优势，向上突破、向下专注，为成为值得尊重与信赖的配方奶粉与营养健康公司不懈努力，以黑马之姿领跑科学喂养新时代。
为了实现这一目标，纪总号召全体员工坚定“挑战自我，拥抱变革”的决心，突破传统思维束缚，积极适应市场变化，加强门店专业赋能。强化产品卖点，动员门店去积极开新，并且要为他们支持配套专业话术，帮助门店销售人员更加自信、有效地推广产品，继续创造更好的成绩。
- 线上线下全面发力 共同迈向新高度
依托于全新战略定位，集团营销总监蔡成龙、营销总监高栩分别对线上线下的销售和品宣策略进行了详细解读。
蔡总监首先对上半年的工作进行了精炼总结，指出控货控价、品质竞争力、团队服务力和资源投放的重要性。他表示，下半年要继续稳扎稳打，以“窜货是红线中的红线”为准则，持续深化贝壳计划，坚定不移全国一盘棋的控货策略，多管齐下确保门店利润稳健增长。
“相信相信的力量，提高自我认知与执行力，坚定不移地执行公司各项策略”，蔡总监指出，为进一步增强消费者对品牌的认知与信赖，增加经销商的营收和信心，集团将推出更多具有吸引力的新客政策，比如结合水滴行动的全方位专业赋能渠道商，包括提供专属定制服务、门店交流会、系统启动会及走店培训等，同步举办大型品牌活动、社区活动、设立形象店，以此抢占渠道心智和资源，助力门店提升销售能力与服务水平。
高总监则表示，下半年集团将在线上开展多平台品宣联动，以小红书与微信生态为主战场，通过IDEA策略洞察市场，结合FKSB精准种草，强化与消费者的直接对话。并在官号、视频号、直播间及私域流量中深度传播“吸收微生态”与“营养大满罐”的产品理念。
相信“日日不断之功 滴水穿石之势”，高总监强调，要秉持“重区域、进社区、精活动”的理念，通过精细化布局与标准化执行，让品牌深入目标市场，提升传播的深度与广度。未来，集团将通过与各大平台、垂类达人的深度合作，精准触达目标用户群体，结合线下多元化创新品牌活动，打通线上线下沟通平台，全方位抢占用户心智，实现品牌营销和销量的双跃升。
日前，由贝特佳联手万达宝贝王举办的“hello贝宝 丛林派对”海洋球亲子狂欢盛宴，已经在全国多个城市同步启动，不仅依托万达流量平台精准撬动母婴新增量，更有效实现了赋能经销商拓新增收。
- 权威认证荣誉加冕 专业赋能成就非凡未来
本次集团品牌战略定位升级的背后，离不开对婴幼儿核心营养需求的精准捕捉，对未来母婴市场发展趋势的精准预判，更离不开硬核专业实力的支撑。
在7月4日举办的颁奖晚宴上，以权威性和公信力著称的尚普咨询集团，为贝特佳集团授予“中国首款添加有机羊全脂的婴幼儿配方羊奶粉品牌”以及“国产羊奶粉全国销量领先”两项殊荣，尚普咨询集团有限公司的合伙人曹颉先生亲自到场颁奖。此次获奖，标志着贝特佳在业界的努力与贡献得到了高度认可。
在接受荣誉时，纪总表示，贝特佳将以此次获奖为契机，继续“苛求”品质，加强产品研发、优化服务流程、深化市场布局，以更加专业的姿态和更加务实的行动，为客户提供更加优质的产品与服务，并坚持商业向善，积极履行社会责任，为实现企业的长远发展目标而不懈努力。
全员学习，不断精进。为保障团队每个成员都能清楚集团产品优势和全新战略定位，持续提升专业度，集团特别邀请母婴行业定制咨询师、母婴行业食品动销专家赵阳老师出席年中会议，对参会全员进行了针对性的专业赋能培训，助力每个人都成为产品专家动销高手。
你的努力 贝感珍惜
年会过程中，集团举行了振奋人心的颁奖仪式，为在上半年做突出贡献的员工和团队颁发了多项荣誉奖项，营造出尊重创造，肯定贡献，重视人才的良好氛围，也为集团全员努力奋进再创新高树立了“身边榜样”。
让家向“佳”，奋楫扬帆。站在新的起点上，贝特佳将以品牌新定位为引领，不断挑战自我，拥抱变革。集团全体同仁也将秉承“专注、专业、利他”的核心价值观，让贝特佳成为值得尊重与信赖的配方奶粉与营养健康品牌。并将始终与渠道伙伴携手，用全量好吸收的营养服务每一个家庭，实现品牌、渠道和育儿家庭的长期共赢。