携手逐梦 绽放未来

新生儿出生率下降，新国标启航，母婴行业格局分化，奶粉市场洗牌加速，强者砥砺前行，弱者折戟沉沙。面对全新的行业竞争周期，奶粉品牌如何应对破局突围，抢占先机？作为奶粉行业的深耕者和尖子生，贝特佳集团观全局抓重点，立足对母婴市场的深刻洞察，于2月4日重磅举办以“立足渠道，拉升品牌，做好小而美”为主题2023年终会议盛典，积极探索新发展格局下的奶粉产业未来趋势和品牌上升路径，推动中国奶粉产业发展，绘制2024品牌向上蓝图。

 

砥砺前行 再创辉煌

贝特佳集团总经理纪庆军在年会上致辞

会议伊始，贝特佳总经理纪庆军发表致辞，对2023年的整体工作进行了全面总结，并指出了2024年贝特佳已经具备的五大优势。

纪总在致辞中表示，在贝特佳旗下牛奶粉系列乐蓓初通过新国标后，贝特佳全线婴配粉产品通过配方注册，牛羊并行，不再瘸腿走路，未来也有了明确的发力点。再加上贝特佳一贯的良好产品延续率，尤其是在2024年出生率明显提高，市场潜在需求持续增长的背景下，定会大展身手！

此外，贝特佳在2024年引入了新的策略定位公司，制定了“渠道动能+品牌势能”的整体策略，不仅要提供给消费者优质的产品，还要提供超越期待的服务和体验。

销售策略方面，贝特佳2024年将在上一年对窜货严厉处理，取得显著成果，获得门店好评的基础上，再接再厉进行策略调整。进一步巩固行业内口碑。相信任何事物都存在两面性，从目前的渠道数量和状态来看，2024贝特佳有太多增长点，未来可期。

与此同时，纪总还对全体员工致以最深切的谢意与最美好的祝愿。肯定了正是凭借大家的辛苦付出和不懈努力，才让贝特佳在艰难的市场中取得优秀的业绩。期待未来能与大家能继续奋斗，勇攀高峰，再创新的辉煌。

品牌新战略 销售强赋能

聚焦2024年的全年发展，贝特佳集团营销总监高栩、营销总监蔡成龙、内控部经理杨鹏分别在会上就销售战略、品牌战略和窜货管控进行了年度策略规划分享。

集团营销总监高栩在年会上进行分享

其中，高总深度分析了母婴行业现状，明确了贝特佳搭建了包含婴幼儿配方奶粉、儿童配方奶粉、孕产配方奶粉及中老年配方奶粉等多个品类、覆盖全年龄段的产品矩阵，产品结构完整的优势。并指出将持续推进工厂升级和牧场优化，打造贝特佳领“鲜”时代。

在渠道建设方面，贝特佳将主打社区门店、连锁门店的升级，推广统一化、标准化，并对经销商和渠道团队进行周期性培训、针对性培训，从渠道驱动升级品牌驱动。坚持渠道驱动型品牌和渠道核心利润产品“五年不变”。

集团营销总监蔡成龙在年会上进行分享

蔡总则对详细解读了贝特佳的品牌战略，他首先对企业团队的执行力表达了肯定。表示贝特佳全国渠道营销的配置强，服务到位。能给到门店利润更强的保障，对窜货乱价有着优秀的把控能力，多措并举让门店在顾客情况合适的情况下，更愿意积极推荐贝特佳旗下产品。

在谈及2024年品牌战略规划时，他坦言贝特佳将继续布局线上线下多重赛道，以多重组合拳持续为全局运营“加筹码”，强化B端优势，深化渠道基本盘，打造样板市场超级品牌。实现全域搜索场景种草背书，进行多维度产品露出，持续优化输出内容的质量，提高品牌调性，始终与消费者保持共情，从而深化品牌资产建设，树立行业地位，利用线上资源协助销售团队塑造优质渠道，以燎原之势开启品牌“出圈营销”新篇章。

集团内控部经理杨鹏在年会上进行分享

对于行业普遍遭遇的串货难题，杨经理明确表态，要严格管控，加大处罚力度，形成管控闭环，稳定价盘水位，从而保护经销商的利益。具体执行方面，贝特佳要在2024年进行业务逻辑的升级优化，为客户进行一件代发的水位管控，为门店进行线上平台的水位管控。通过经销商综合信息汇总、门店综合信息汇总、价格水位监控、异地积分分析等给渠道、客户公平的价位，更要给团队踏实做事的人创造一个公平的环境。

你的努力 贝感珍惜

年会盛典下半场，贝特佳集团特别举办了“你的努力 贝感珍惜”颁奖典礼，为2023年做出突出贡献的团队和员工颁发了总部优秀员工、深耕渠道奖、未来之星团队奖、销售黑马奖、销售精英奖、销售贡献团队奖六大奖项，通过表彰先进、树立榜样力量，进一步明确未来奋斗目标、激励全员奋发向上再创辉煌，以更加昂扬的姿态投身2024年的新征程。

精益求精 奋楫前行

典礼之后，2024年专业赋能培训、2024年终端教育培训、素质破冰训练等活动相继举行。由贝特佳集团行销经理郑艳进行的专业赋能培训，从孕期到宝宝各个成长阶段特征和存在的问题，比如吐奶，湿疹，过敏等，专业知识赋能线下推广产品。

而在终端教育培训上，贝特佳集团行销经理张蝶，从产品知识成分等线下门店经常遇到的奶粉相关问题切入，帮助店员更好地服务线下消费者，赋能贝特佳集团全员和渠道以更专业的知识和能力储备，更昂扬向上的精气神，在新的一年为消费者提供更高品质的优质产品和服务。

踏浪而歌，奋楫前行。2023年，贝特佳乘风破浪跨越山海，迎来美好曙光。2024年，相信以消费者需求为核心，不断为市场带来更优质产品和服务的贝特佳，将继续与渠道伙伴携手并行，推动品牌的全面升级，成为“小而美”的行业新标杆，用全面营养、硬核实力加快推进健康中国2030建设进程。