2024年，母婴行业站在了新的历史交汇点上，挑战与机遇并存、创新与突破并驱，在此形势下，贝特佳集团在7月12日至23日，以“向未来、拓新局”为主题，在扬州、南宁隆重举行了8场凝聚力量、共谋发展的经销商盛会，贝特佳高层管理人员、全国经销商代表及核心营销团队共聚一堂，论剑行业趋势，规划品牌未来5年蓝图。旨在因势而行，抢占先机，携手开启科学喂养的新航程。

2024年贝特佳集团全国经销商大会隆重举办

当前，母婴行业正处于一个复杂多变的转型期。出生率下降、消费者主权意识觉醒、价格竞争激励、门店销售占比失衡、电商渠道和社交媒体平台崛起、窜货乱价、经销商费用积压等多重因素交织，市场环境日趋严苛。

为应对多重挑战、寻求全新的行业增长点，贝特佳以坚定的品牌信念和敏锐的市场洞察，持续夯实产品力，聚焦消费者需求，构筑产品专业壁垒；并始终坚持与渠道经销商共生共赢，坚定不移地做小而美的核心利润品牌，不仅全面升级品牌定位策略，对品牌长远发展和经销商支持政策进行了深度布局，还在“向未来、拓新局”经销商会议上，对经销商进行新的品牌规划及Q3重点工作落地内容等的全面宣导，全面展现了公司坚持做品牌、坚持渠道利润型产品的决心。

新定位引领新未来：未来5年战略蓝图揭晓

贝特佳集团总经理纪庆军

会议伊始，贝特佳集团总经理纪庆军发表了激情洋溢的致辞，他全面回顾了贝特佳过去几年在母婴领域的深耕细作与扎实成就，并深刻剖析了当前市场环境下的机遇与挑战。

纪总强调，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，贝特佳已经做好了充分准备，明确了2024年的新定位与战略目标。未来5年，贝特佳将聚焦于“全量营养好吸收”这一核心概念，在全新升级的品牌发展战略引擎的引领下，对品牌旗下羊奶粉和牛奶粉两大品类进行深度挖掘与定位升级。通过精准的产品布局和前瞻性的市场策略，引领科学喂养，实现“让家向佳”的品牌承诺。与此同时，贝特佳还将“向下扎根”，积极响应渠道专业赋能的呼声，在强化品牌营销和服务的同时，持续迭代升级渠道建设，为渠道持续健康增长开启更多可能。

此次升级，贝特佳不仅确立了清晰的市场定位和发展方向，满足了消费者对高品质奶粉的期待，更有助于巩固和扩大市场份额，为经销商们注入了强大的信心与动力。

核心战略深度剖析 专业赋能铸就信心

值得买科技副总裁、易合博略品牌咨询机构创始人赵一鹤先生对贝特佳品牌战略升级进行宣讲

为了加深经销商们对新定位战略的理解与认同，集团特别邀请了值得买科技副总裁、易合博略品牌咨询机构创始人赵一鹤先生，在会上进行了一场关于黄金产品牛羊新定位战略的深度解读。从市场趋势、消费者需求、品牌定位等多个维度出发，详细阐述了贝特佳在新定位下的竞争优势和战略路径，不仅强化了经销商们对贝特佳未来发展的信心，也激发了他们携手共进、共创辉煌的热情。

在“战略定位”解读环节，赵老师立足行业周期发展规律，指出“更难的时候 反而有机会”，在羊奶粉市场快速增长的背景下，专注科学微生态，具有科学、专业和专属特性的贝特佳羊奶粉，有望建立差异化竞争优势，将“品类价值”转化成“品牌价值”，不仅具备抢占羊奶粉第二品牌市场地位的机会，更具备抢占第一口羊奶的销售机会。同时，“营养大满贯”的乐蓓初牛奶粉，以其全面的营养配方和优秀的消化吸收特性，满足宝宝营养均衡的核心需求，有望成为贝特佳品牌和渠道未来的全新增长点。

与此同时，贝特佳还将通过线上线下融合的营销策略，包括专业赋能、终端生动化陈列和社区活动的多维度推广，不断提升品牌的专业度和市场影响力，为经销商提供更加强有力的市场竞争力，进一步增强了经销商对品牌未来发展的信心。

深化“贝壳计划”，“三板斧”护航渠道利润提升

集团营销总监蔡成龙、营销总监高栩全国经销商大会上，回顾了集团过去七年的辉煌成就，并对未来的销售策略进行了重点部署。贝特佳不仅通过工厂扩建、引进国际高精尖设备，实现了上游产能的显著提升，还成功获得三方权威机构尚普咨询集团“中国首款添加有机羊全脂的婴幼儿配方羊奶粉品牌”以及“国产羊奶粉全国销量领先”的双认证，充分体现出强大的市场韧性和竞争力。

上半年，集团通过坚定执行“贝壳计划”等一系列创新的激励机制和有效的价格稳定措施，保障渠道的长期稳定利润，实现了稳定价盘为终端经销商保价护航的“小目标”。下半年，集团将继续稳扎稳打，锚定「门店的需求在哪里，销量增长点就在哪里」的基本逻辑，坚定不移继续落实“贝壳计划”，在全面保障门店利润、助力门店开新的同时，积极通过贝壳计划、水滴计划、拾贝计划，持续提升品牌形象和知名度，以专业赋能渠道。全力以赴保障渠道利润空间，助力合作伙伴能在激烈的市场竞争中占据更多优势，从而实现长期利润的稳步上升。

“四美”并行，打造面向新5年的核心竞争力

围绕品牌定位“小而美”的核心，集团集团营销总监蔡成龙、营销总监高栩分别在不同场次的大会上表明，对集团的五年战略进行了深入解读，明确提出了强化“微生态”、注重临床数据和科学配比，将贝特佳打造成为羊奶粉领域的小而美第一品牌，牛奶粉的小而美渠道品牌。

他强调，这一战略目标的实现将依托于对“产品美、渠道美、服务美、利润美”四大核心要素的全面强化。产品美方面，贝特佳以“吸收微生态”为核心竞争力，携手北京工商大学等顶尖科研机构，依托强大的科研体系与丰富的临床数据，以及不断迭代的配方，确保产品在营养全面性和吸收效率上持续保持行业领先地位。渠道美则聚焦于与经销商的紧密合作与共赢发展。通过优化经销商政策，提高资金周转率与盈利率，激发渠道活力。同时，借助丰富的动销政策和强大的终端运营团队，助力经销商销售业绩的稳步增长。

服务美上，贝特佳积极实施“3加战略”，通过精准布局线上平台与深化线下媒介渗透，实现品牌与消费者的无缝对接，还加大对经销商的培训与赋能力度，提升其市场竞争力和服务水平。利润美则是贝特佳战略实施的最终落脚点，集团致力于通过不断优化成本结构、提升运营效率以及探索新的增长点，为经销商创造更多价值空间，实现双方的长期共赢发展。

 

新五年战略不仅为贝特佳的经销商描绘了一幅清晰的成长蓝图，也为集团的长远发展奠定了坚实的基础。通过这一系列战略举措的实施，集团将进一步提升品牌影响力，增强市场竞争力，实现与经销商的互利共赢，共同开拓更加广阔的市场空间。

“海陆空”全渠道精准输出 燃爆终端传播打造超级品牌

对于备受经销商关心的贝特佳2024年的渠道策略与品牌建设规划，集团行销经理张蝶和行销经理郑艳进行了详细阐述，为贝特佳的未来发展绘制了一幅清晰的“渠道动能+品牌势能”蓝图。

在品牌建设方面，贝特佳将开启“海陆空全面起势”的营销策略。线上方面，通过小红书、抖音、视频号等多平台布局，结合IDEA策略洞察、FKSB精准种草等手段，实现全渠道触达和种草。线下方面，则通过贝壳计划、社区行等活动，加深品牌体验，提升品牌美誉度和专业度。

张经理和郑经理指出，贝特佳将加大对社区门店和连锁门店的投入，通过水滴行动、贝壳训练营、交流会、连锁启动会及走店培训等一系列活动将陆续展开，多维度举措，确保品牌定位的精准传达。增强渠道信心，推进产品销售，并提升门店的凝聚力和销售能力。

张经理和郑经理也进一步强调了品牌建设的重要性。表示终端形象的全面焕新是首要任务，三季度结束后，全新卖点需迅速落地，确保新定位下的各品相产品卖点能第一时间在终端呈现，进一步提升品牌形象和产品展示效果。相信通过渠道策略的精准布局和品牌建设的全面推进，贝特佳在2024下半年有望实现渠道动能与品牌势能的双重飞跃。