在人口红利下降、消费者认知和需求升级、电商等多元购买渠道冲击等多重浪潮下，母婴经销商和终端门店正在经历着不可避免的阵痛与转型。门店客流下降、老客流失加速、大单缺失、利润急剧下滑等多重难题已然成为当下亟需解决的核心痛点。

 面对行业困境与重重挑战，贝特佳坚持做好“小而美”，始终以强大品牌力、营销力、专业力赋能渠道业绩增长。2024年第二季度，贝特佳正式在全国范围启动了“贝壳计划”，通过数字化内码管理、全国一盘棋价格管控以及严厉打击窜货行为等重磅举措，稳定了市场价盘，保障了合作渠道的稳定利润，更让合作伙伴信心倍增。

作为“贝壳计划”的重要组成部分，贝特佳以省区为单位，在全国范围内开展“贝壳训练营”。目前，贝特佳已在广东、安徽、浙江、江西、湖南等多个省区开展了多场“贝壳训练营”，以“专业赋能门店”为核心，通过专业的培训课程和实战演练，传达贝特佳“小而美，重终端服务”的核心理念，帮助门店掌握先进的获客销售技巧和管理方法，从而提升销售信心、热情和团队士气，激活终端销量的显著提升。

会上，贝特佳集团各省区负责人对“贝壳计划”进行了重点分享，强调了品牌对经销商和终端门店利益的重视和保护，以及“全量营养好吸收”新定位下，集团对经销商政策模式进行优化，不仅提供高品质有竞争力的产品、丰富实用的动销政策，还会给门店新开资源、培训资源、售卖技巧的赋能，给合作伙伴吃下政策“定心丸”。

 

专家授课现场互动，打造高效学习平台

聚焦母婴渠道经销商和终端门店的真实痛点，贝特佳在各大省区分区开展了两天一夜的“贝壳训练营”集中式拓展培训。

专业赋能授之以渔，在贝壳训练营的核心环节，贝特佳特邀母婴行业食品动销专家、母婴行业私域运营专家、实战派定制咨询培训师赵阳老师，就经销商和终端门店最关心的开新、转牌、复购和大单进行了深度赋能。

从贝特佳新定位下消费者心理的精准把握，到窜货乱价时代的报价技巧；从奶粉与营养品的联动打法，到不同人群的精准营销策略；从大单的考核激励与促销设计，到朋友圈营销与客户引导的艺术……，赵阳老师通过《奶粉操盘破局打法》《你为什么没有大单？》《大单话术设计和实操》等多个干货满满、实战性强的课程模块讲解，以及与参会嘉宾的现场互动答疑和实操演练，让渠道终端充分掌握贝特佳品牌定位、产品特点、消费者心理和销售技巧，从多个维度提升了门店销售能力，为业绩增长奠定坚实基础。

实战演练与团队PK，激发门店销售热情

在“贝壳训练营”的压轴环节，设置了《区域PK方案宣讲》，面对奶粉市场发展新阶段，贝特佳将通过销售战队PK赛等形式，激发团队士气，提升实战能力。此举有助于让渠道更好的结合自身情况，制定定制化门店问题解决方案，以点带面，推动整个母婴零售市场的业绩增长和服务升级。

值得一提的是，贝特佳还为训练营提供了多维度的营销和资源支持，从设计精美的H5电子邀请函，到视频、图文等丰富的朋友圈宣发物料，再到多元实用的签到礼、集赞礼、互动礼和活动现场打卡展示区，无一不体现出强大的品牌力和专业的营销力，也增强了渠道终端对品牌实力和销售的信心。

携手并进破局前行，共创母婴零售新辉煌

各地经销商和合作门店在参与后纷纷表示“对贝特佳的新定位更加清晰”“了解了贝特佳的优势卖点”“非常期待三季度的赋能”“学到了非常多的开新和销售干货”“对本季度开大单很有信心”“希望品牌能多组织这样的专业培训”。贝特佳也表示，后续会继续加码“贝壳计划”，深化“贝壳训练营”等专业赋能活动，用好产品、好政策、好服务为全国经销商和终端门店的利润提升提供“制胜利器”。

贝特佳深知，品牌与渠道终端唇齿相依，利益共存，本次“贝壳训练营”的举办，不仅是贝特佳对母婴零售市场的一次深刻洞察与积极应对，更是对合作伙伴的一份深情厚谊与坚定承诺。更是为了给经销商和合作门店带来了实实在在的收益与成长。

下半年，贝特佳将陆续在江苏、河北、山东、东北三省等多个省区开展“贝壳训练营”，始终秉承“以服务为导向”的核心理念，在“全量营养好吸收”的全新战略定位引领下，以专业和服务赋能终端，携手广大门店共克时艰，开拓全新增长点，助力重塑母婴零售市场新生态，共创更加辉煌的明天。